Praktische inzichten van Tim Kroon, ervaren interim CFO.
Wanneer je je bedrijf wilt verkopen, komt daar veel bij kijken. We spraken met Tim Kroon, een ervaren finance executive die bedrijven begeleidt in dit traject. Hij deelt de belangrijkste signalen, uitdagingen en stappen om een onderneming aantrekkelijker te maken voor kopers.
Hoe herken je of een bedrijf écht verkoopklaar is?
"Een finance-afdeling moet voorspelbaar zijn. Hoe beter je dit waarborgt, hoe aantrekkelijker je bedrijf wordt voor kopers. Bij binnenkomst start ik daarom altijd met een quick-scan om risico’s en kansen in kaart te brengen. Ik kijk naar de maandafsluiting: hoe lang duurt het proces, hoe robuust is het en wat is de output? Daarnaast beoordeel ik de kwaliteit van de forecasting. In een verkoopproces kun je niet hebben dat je budget sterk afwijkt van de realiteit – maar eerlijk gezegd geldt dat voor elk bedrijf.”
"Het draait allemaal om voorspelbaarheid. Hoe beter je dit waarborgt, hoe aantrekkelijker je bedrijf wordt voor kopers."
De grootste uitdaging: overtuigen van verandering
"De grootste uitdaging zit vaak niet in de processen zelf, maar in het meekrijgen van het team. Als een bedrijf gewend is om de maandafsluiting in 15 dagen te doen en je wilt dit terugbrengen naar 5 dagen, vraagt dat een flinke omschakeling. Vooral snelgroeiende bedrijven die nog nooit de noodzaak hebben gevoeld om dit strak te regelen, ervaren hier uitdagingen.”
"Bij grotere bedrijven ligt de uitdaging vaak in het blootleggen van blinde vlekken. Ze hebben processen ingericht, maar kloppen die nog? Zijn alle risico’s in kaart gebracht? Hier is het vooral belangrijk om kritisch te kijken naar bestaande structuren en waar nodig bij te sturen."
Concrete stappen om je bedrijf aantrekkelijker te maken voor kopers
- Breng risico’s en kansen in kaart – Wat loopt goed? Welke processen kunnen beter? Waar zitten mogelijke valkuilen? Hoe rapporteer je hierover?
- Bepaal wie de optimalisatie doorvoert – Welke rollen en vaardigheden heb je nodig? Mis je mensen en hoe vul je die gaten op?
- Optimaliseer je financiële processen – Zorg voor een heldere en voorspelbare P&L, balans en cashflow-overzicht. Kopers willen direct inzicht in de winstgevendheid en financiële stabiliteit.
"Verkoopklaar maken betekent niet dat je alles moet omgooien. Vaak zijn het juist de kleine, impactvolle veranderingen – zoals het standaardiseren van interne processen – die het verschil maken. Als je dit op orde hebt, kan de financiële afdeling het verhaal van het bedrijf helder overbrengen. En dan sluiten de strategische beslissingen logisch aan bij het budget."
Wat bedrijven vaak over het hoofd zien
In een verkooptraject ga je anders naar je cijfers kijken – je moet denken vanuit de koper. Zij zoeken andere inzichten dan jij gewend bent aan te leveren, en daar zijn je processen vaak nog niet op ingericht. Bijvoorbeeld: het bepalen van de juiste multiplier is cruciaal. Die hangt niet alleen af van je winst, maar ook van de voorspelbaarheid, stabiliteit en schaalbaarheid van je bedrijf. Dit vraagt om een andere manier van rapporteren en sturen, en dat kost tijd om op te bouwen. Het verkoopproces duurt bovendien vaak langer dan verwacht. Kopers willen bewijs van continuïteit en controle over een langere periode. Een interim-manager kan helpen om snel de juiste stappen te zetten en die vertaalslag naar verkoopklaar maken efficiënt te begeleiden."
Laatste tip voor ondernemers
"Begin op tijd. Zelfs als je pas over een paar jaar wilt verkopen – of nog twijfelt – is het slim om nu al stappen te zetten. Het robuust inrichten van je finance functie kost tijd omdat er een omslag in de mindset wordt gevraagd. Gechargeerd: van sturen op cash naar sturen op winst en waarde.Een goed voorbereid bedrijf trekt niet alleen meer kopers aan, maar levert uiteindelijk ook een betere deal op."
Wil je meer weten over hoe een interim-manager jouw bedrijf kan helpen voorbereiden op een succesvolle verkoop? Neem contact op met Femke Kemps, via f.kemps@limesearch.nl.